|
Каждый, кто хотя бы раз сталкивался с вопросом продажи или покупки недвижимости (жилье, коммерческая недвижимость или земельный участок), наверняка оказывался перед дилеммой, сродни гамлетовской «быть или не быть». То есть, обращаться в агентство недвижимости или нет. И главным стимулом в принятии решения становилось недоверие (реже - доверие) к риэлторам. Почему же к этим специалистам такое отношение? Чтобы разобраться - лучше всего обратиться именно к ним. Что мы и сделали. Так что соавтором этого материала стал Александр Панасюк – директор агентства недвижимости МКТ.
Кто за кого? По его мнению, основная проблема состоит в том, что подавляющее большинство агентств недвижимости не могут четко ответить на некоторые вопросы. Например, «в чьих интересах я работаю?» и «за что я получаю деньги?». Чаще всего в этом случае следует типичный ответ: «за информацию» или же «за юридические услуги» и при этом чаще всего оплата берется с покупателя. Но позвольте! Ведь он никакой услуги не заказывал – он просто откликнулся на предложение о продаже. Вот именно из-за того, что сами агентства неправильно строят свою деятельность, степень доверия к ним невысока. Многие, так называемые, агентства недвижимости, таковыми являются лишь по названию и работают по схеме: у нас есть подходящая квартира - давай деньги. Александр Александрович, уверен в том, что сам он за такие «услуги» не платил бы ни копейки. Что касается МКТ, то здесь уже давно определились – вся работа подчинена интересам собственника, то есть продавца. И разумно, что он будет оплачивать квалифицированные услуги работников агентства.
Риск – неблагодарное дело Еще один аспект проблемы – вполне естественное желание людей сэкономить. Безусловно, у любого здравомыслящего человека может возникнуть мысль «а может сделать всё самому?». Можно конечно, но вряд ли тот же человек, если у него, не дай Бог, заболит зуб, самостоятельно начнет его сверлить и пломбировать. Например, в США у каждой семьи есть свой риэлтор. Это такое же обычное явление, как и семейный доктор. Ведь только специалист знает все подводные камни процесса продажи жилья, знает как правильно организовать рекламную кампанию, провести необходимые встречи, отстоять интересы продавца, подготовить объект к продаже и т.д. От того, как вы организуете и проведете рекламную компанию, в каком состоянии предстанет перед покупателем ваша квартира, напрямую зависит быстрота реализации сделки, а также ее цена продажи. Риэлторы работающие в МКТ – это одновременно и строители, и архитекторы, и дизайнеры, и маркетологи, и финансисты, и юристы... И следует понимать, что со всем ворохом проблем справиться неподготовленному человеку невозможно. Естественно, что можно рискнуть в целях экономии, но в таком случае есть шансы потерять гораздо больше. Это уже не на риск похоже, а на безрассудство человека, решившего перебраться на противоположный берег не зная броду. Завоевать доверие Любое уважающее себя агентство недвижимости, по словам Александра Панасюка должно придерживаться нехитрых правил - всегда работать в интересах клиента, сообщить собственнику реальную стоимость объекта продажи, иметь четкую наработанную технологию по работе с недвижимостью. И вот тогда люди потянутся к риэлторам, будут доверять им. Образцом должна служить все та же Америка, где 92% всех сделок с недвижимостью организовываются агентствами. К сожалению, пока что у нас эта цифра составляет приблизительно 20%. Смеем надеяться, что, благодаря прочитавшим этот материал людям, она увеличится. |
